FILE No.405 LED照明への交換工事
-FILE No.405
富士営業所のお取引先であるサッシ・ガラス工事店様のオフィス兼工場にLED照明300個を納入させていただきました。
工場で使用している水銀灯が生産を中止していたため、このタイミングで全ての照明をLED化する選択をしました。消費電力と電気代を大幅に軽減することに成功しました。LED照明も杉田エースが請け負うことが出来ることを経験でき、今後の仕事に大きなプラスとなりました。
富士営業所所長 永田 大
杉田エースに中途採用で中途入社し11年、昨春より富士営業所の所長という大役を頂戴しました。前職は携帯電話の販売という今と異なる仕事をしていた私ですが、住宅建材の商社マンとして働けるようになり大きなやりがいと責任を感じております。
さて、今回ご紹介する案件ですが、富士営業所で大変にお世話になっているサッシ・ガラス工事店様のオフィス・工場の照明全てをLED化するという内容です。
お客様のお悩みは、下記の2点でした。
・工場で使用している水銀灯が生産を中止していたため、故障が発生した場合交換が出来なくなる恐れがあった。
・昨今の燃料費の高騰により電気代が上昇したため、ランニングコストが増大していた。
内訳は、蛍光灯150個、シーリングライト10個、水銀灯140個計、300個の照明を全てLEDに変えたいという内容でした。
この課題を解決するために私が講じた施策は
➀通常扱っている業種と異なるため、まず早急に当社で取り扱いのあるLED照明メーカーの調査を行った。
➁メーカーに同行いただき現地調査を行い、現在の照明の仕様の確認およびLED照明での同等品のご提案を行った。
➂現在の照明での消費電力と、交換後の消費電力の比較表・試算表を作成し、コストダウンの効果を明確にした。
従来の水銀灯や白熱灯、蛍光灯などの照明と比べて消費電力が小さいということであり、お客様もLED照明化による省エネ効果が高い点を高く評価いただきました。今回の施工はメーカー様にて行っていただきました。無事に施工が完了し、オフィスや工場も以前より明るくなったと共に経費も削減できお客様もとても喜んでだきました。富士市には補助金制度があったのでこれらも上手に活用した良い事例になりました。
お客様のお困りごとに対して簡単にあきらめることなく、最適な答えが出せるまで粘り強く取り組むのが自分のポリシーです。また、お客様が本当に困っていることは何であるのか根底にある問題点を推測し、より最良のご提案ができるよう心がけています富士営業所はサテライト倉庫を併設する杉田エースが今後めざしていくモデル営業所です。良き先駆者になれるよう所員全員で頑張りたいと思います。
【最後に】
冬になり富士山がくっきり見えるようになってきました。夕方の赤く染まった富士山はとても綺麗です。皆様も冬の富士山を観に是非お越しください。ダイヤモンド富士に出会えるかもしれませんよ。
