FILE NO.390 アルミASタラップ
《納入事例レポート》
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香川県高松市にある某病院にアルミＡＳタラップ/庇/アルミ２段縦格子手摺、エキスパンションジョイント/樹脂グレーチングを納入させて頂きました。
高松営業所 竹花 勝弘
杉田エースに新卒で入社し、３０年になります。気づいたらベテランの域に入ってしまいましたが、同期もまだたくさん残っておりますので、若手社員の仕事がしやすくなるよう頑張っていきたいと日々思っております。
今回は、高松営業所でも大変にお世話になっている現場金物店様からお声掛けを頂きました。高松市にある地域中核病院の新館増築工事において、アルミＡＳタラップ/庇/アルミ２段縦格子手摺、エキスパンションジョイント/樹脂グレーチングなどを考えているとの事でした。
経緯をご説明させていただくと９年前に建築された病院本館工事と同じ元請負業者様からの依頼で、前回納品実績のある現場金物店様にご連絡があり、弊社へお問い合わせがありました。ご要望をまとめると「短納期の工事であり、厳しい予算状況の工事」との事でした。
そこで私が考えた解決策は下記の３点です。
➀納期の確認を徹底しました。（協力会社様からの図面提出、製品製作と納品時期等）
➁指定のない製品については、ＶＥ案をご提案させて頂きました。
➂現場予算に合わせて価格交渉を行いました。
成約に至ったポイントは、下記の２点です。
➀前回の納品実績がありお客様に対して物件追跡が円滑に出来た事。
➁日頃から懇意にして頂いているお得意様で、情報を共有出来ていた事。
納期が厳しかったですが、協力会社様の手助けもあり無事に納品出来ました。本当に良かったです。外回りの工事が中心でしたが、施工はお取引先である現場金物店様が行いました。（アルミタラップや非常階段用の手すり等）
私のモットーですが、仕事に対しては、何事においても「スピーディな対応」を心掛けています。自分に置き換えても、迅速に対応をしてくれる協力会社様にお願いする事が多いからです。この基本を忘れずに新年度も頑張りたいと思います。
【最後に】
高松営業所に赴任して１０年になりますが、おいしいうどん店を探し続けています。元々、飛込みで新しい店に行くのが好きな方なので、営業で近くに寄った際に時間があえば暖簾をくぐる様にしています。最近では、赴任当初に三好部長から教えて頂いたお店より美味しいお店もあるのではと思っています。香川県出身の三好部長は認めて頂けないと思いますが(笑)。
