FILE NO.383 庇
《納入事例レポート》
‐FILE NO.383-
東京都練馬区内のマンション新築工事において、マンション外壁に庇を納入させていただきました。当初は他社の庇で話が進んでいましたが雑金物工事も含め臨機応変に対応できる会社をお探しだったことも相まって、弊社で受注することが決まりました。
城西営業所 栗田 正之
杉田エースに中途入社しておよそ４年が経ちました。仕事もだいぶ慣れてきて日々やりがいを感じております。
今回ご紹介する納入レポートは、日頃お世話になっている金物店様から相談をいただきました。相談内容としては、マンション新築工事で取り扱う商品の種類が多いため、仕入先をまとめられ臨機応変に対応できる人と会社探しておられました。
上記の要望を受けて、課題解決のために私が取り組んだ施策は以下の通りです。
・コスト面で仮決定して庇のVＥ案を協力会社の庇で提案
・次にご相談いただいていた雑金物について、スギカウを利用して即座に対応できる点を説明
このような取り組みが功を奏し、成約することができたのでした。
成約できたポイントは下記の2点です。
・ＶＥ案として提案した庇（機能・コスト・価値）協力会社の支援がしっかりしている点
・取扱いメーカーの多さ
