FILE NO.362 アルミパネル・リン酸パネル・アルミルーバー・アルミパンチングメタル
《納入事例レポート》
‐FILE NO.362-
東京都中央区に9月竣工のオフィスビルにアルミパネル、リン酸パネル、アルミルーバー、アルミパンチングメタル等を納入させていただきました。１年前に商談がスタート、大口案件の取決めにて、苦労も多かっただけに竣工を迎えた時には最高に嬉しく、私の営業マン人生で思い出になる現場となりました。
東京第4営業所 森 俊太
杉田エースに新卒で入社し3年7ヶ月になります。大半がコロナ禍であり難しい事もありましたが、
あっという間に時間が経過したように感じています。
今回ご紹介する現場は、約1年前に商談が始まったもので中央区八丁堀に新築された
とてもスタイリッシュなオフィスビルです。
当社にご発注いただいた得意先は金属・製作金物工事店様で、
この物件は物量が多かったため「納期」をとても心配されておりました。
それに対し、私が考え、行動した解決策は下記の4点になります。
➀得意先と希望納入日から逆算して打ち合わせ。
➁物量が多いので分離発注にて対応。
➂納期においては上司を巻き込み希望納期を実現。
④初めて発注する塗装業者のため丁重な打ち合わせ。
リン酸パネルはスチールをリン酸で模様を付けるため、色や柄についてご要望と差異がないように綿密に打ち合わせを重ね、リン酸パネル以外はオフィスビル指定の調色通りの塗装としました。
受注に至ったポイントは3点あります。
➀不明点はすぐに得意先に確認。
➁納期短縮を実現するために分離発注。
③仕入先各社に対しての価格交渉。
入社4年目の私としては、大きな経験と実績になりました。
大型物件受注で物量も多く、あらゆる経験をしたことで大きな自信に繋がりました。
営業マン人生の中でターニングポイントになった仕事です。
私の営業スタイルは、「お客様の気持ちになり、何を望んでいるのか、何を考えているのかを考え向き合う」ことであり、入社してから目標にがむしゃらに走ってきました。
前期の個人業績で悔しい思いがあり、今期は奮起し狙っている優秀営業マンMVPを獲得し、
飛躍の年にします！！
【最後に】
2年連続で新入社員が配属され後輩も出来たので、私を筆頭に若い力で営業所を盛り上げていきます。個人的な話ですが、今年からゴルフを始めました。学生時代の野球の癖が抜けきらず練習の日々ですが、スコア100切りを目標にゴルフでも成長したいです。
