FILE NO. 350 防雪メッシュシート
《納入事例レポート》
-FILE NO.350-
北海道のとあるログハウスコテージに、防雪メッシュシートを納入しました。昨年の夏、コテージのバルコニー開口部に防虫用のネットを探しているとお客様よりお問い合せいただきました。北海道の冬の降雪を考慮し、防虫と防雪の２機能を備えたシートを提案したところ、ご了承くださり受注することができました。今年の北海道は降雪量が多いので、防雪機能が役に立ちお喜びいただいております。
北海道第二営業所 大河原 拓也
北海道出身の私は、新卒で杉田エースに入社後北海道第二営業所に配属され、５年が経過しました。北海道全域のお客様に、日々お会いしております。今回の案件は、お客様よりログハウスに防虫用ネットを設置したいとの事でお話をいただきました。簡単に取り外しできるもので、バルコニーの開口部に虫が入らないネットをお探しでした。
しかし、課題が２点ありました。
➀ネットを張ってしまうと、取り外しが簡単にできない。
➁設置箇所に丸太が干渉する部分があり、使える部材に制限がある。
私は、以前に同様の仕事をした経験があり、防雪カーテンを活用することがベストと考えご提案しました。この商品は、寒冷地で開口部などの雪の吹き溜りを抑えるメッシュシートで、簡単に開閉できる仕様です。また、防虫効果も期待できる点をお客様は大変気に入ってくださいました。現地調査を行い、採寸、カットをしっかり行い納品しました。この案件は昨年の夏でしたので防虫が最優先でしたが、冬を迎え豪雪の今シーズンは防雪機能もあった為、お役に立てて良かったと思っております。
成約できたポイントは、下記の３点です。
➀簡単に開閉できる、カーテンタイプを提案したこと
➁難しい納まり部分の設置方法を部材と共に提案し、取引先の工事店に加工していただき、納められたこと
➂提案したシートが、ある程度の防虫効果が期待でき、冬場は防雪効果があること
私たちの仕事は、お客様のニーズに対して、120％の結果で応えることだと思います。今回はその目標が達成できました。お客様のパートナーになり、一緒に仕事をすることを大切にしています。その為にお客様が何を求めているのか、どんなことに困っているのかを考えて仕事をし、信用、安心感を持っていただけるように活動しております。営業マンのランキングで一昨年は７位、昨年が１０位と、お陰様で結果が出せております。今期は苦戦していますがベスト３０位に入ることを目標に頑張り、来年はベスト３に入れるよう頑張ります。
【最後に】
年末年始にかけて毎日のように大雪となり、毎朝事務所の除雪に追われる日々を過ごしています。例年に比べても積雪量が多く、営業所のメンバーで協力しながら頑張っています。営業所の中では若手で体力もある方なので、人一倍頑張りたいと思います。北海道は、新庄ビッグボスがファイターズの監督に就任したことで、野球界が大変盛り上がっています。新球場周辺にも、複合施設が沢山できる予定です。杉田エースでも様々な商材を納めています。私も野球が大好きなので、ファイターズの波に乗って暴れたいと思います！