FILE NO.238 北陸営業所 「イザメシ・デポセット」
《納入事例レポート》
-FILE NO.238-
社員向けの備蓄食として、来店されるお客様への防災意識の啓蒙と商品販売として「イザメシ・デポセット」を購入いただきました。社員にも来店されるお客様にも評判が良く毎週売れるため、需要量に見合うよう商品補充をしています。
北陸営業所 西野 元泰
前職は、医療関係の企業で血液検査などを行っていました。入社してあっという間の２年７ヶ月。業務にも慣れとても充実した日々を過ごしています。覚えることは山ほどありますが「営業の醍醐味」を実感しています。特に受注した時の喜びは格別なものがあります。
今回のレポートは、日頃お世話になっている金物店様の話です。本社社屋を新築され、社長様からもパンチのある商品を置きたいと相談がありました。何がいいか？いろいろと考え、頭に浮かんだのが「イザメシ・デポセット」でした。
近年地球温暖化による異常気象でさまざまな自然災害が起こっています。今年の冬は暖冬と言われながらも、急に大雪になり、西日本を中心に災害が起こり、多くの犠牲者が出ています。また、東日本大震災から５年が経過し、さらなる地震がまた襲うという情報も出ています。
もしもの時に備えた非蓄食。今までは非常食というと味より保存を重視したものが多かったと思います。しかし、イザメシはどのメニューも美味しいと評判なのです。新しいメニューが増えたことで、販売先の運用に対していろいろ提案できたことは、大きな宣伝に繋がっていると実感しています。
昨年の夏に開催した建築金物見本市ＳＵＧＩＦＥＳ２０１５に、社長様にはご来場いただいていたので会場で試食もされておりました。また、私もお会いするたびに、イザメシについて雑談していましたので、社長様の潜在意識の中にはしっかりと認識されていました。
「それはいい！おもしろい！」とのことで見事受注することができました。
営業上の問題点としては二つありました。
① 非蓄食なので、もしもの時しか使わないため商品の回転が悪いのではないか？
② 試食しないと味がわからないので、お客様に買っていただくのが難しいのでは？
しかし、社長様にもう一度味見をしていただいたり、更なる説明をさせていただき克服することができました。決め手としては「美味しさ」と「他社にないユニークさ」でした。導入後は、社員の方が買われたり、お客様が買われたりと、商品の回転が良くなり、常時補充している状況です。イザメシ・デポセットが売り場のような存在になっています。この商品の力を実感しました。
私の営業上のモットーは、「迅速に対応！」です。どんなに素晴らしい営業トークよりもこれが一番大切です。初心を忘れずにこれからも頑張ってまいります。
【イザメシの安全性】
おかずは130度・30分の加熱処理に加え、アルミ包装で光と空気が遮断されています。また、ごはんに使用しているアルファー化米は、国内のノンアレルギー認定工場で生産されています。「イザメシ」は、このような多くの工夫や厳しい品質管理によって、保存料を使用することなく、安心してお召し上がりいただける長期保存を実現しています。
【イザメシ・デリ新登場】
昨年の８月に発売となった新シリーズ「ＩＺＡＭＥＳＨＩ Ｄｅｌｉ（イザメシ・デリ）」もう試されましたか？長期保存食「IZAMESHI（イザメシ）」に一手間加えたワンランク上のプレミアムシリーズ「IZAMESHI Deli（イザメシ・デリ）」。イザメシとはパッケージも別にし、よりおいしさを追い求めた新シリーズは、和食、洋食合わせて全８種類のバリエーションを展開します。
■最後に■
私は、福井県、石川県、富山県を担当しています。この冬も雪で過酷な営業活動の日々です。スタッドレスタイヤをはいた営業車で各地を訪ねています。北陸営業所は総勢７名の営業所です。チームワークが良いのが特徴です。北陸新幹線の開通で金沢を訪ねるお客様が増えました。金沢おでん、金沢カレーはとても美味しいです。魚ではなんといっても寒ブリ。これからがシーズンです。酒もうまいし、料理もうまい。皆様贅一度訪ねてください。
▽IZAMESHI イザメシ
http://izameshi.com/
▽IZAMESHI Deli (イザメシ・デリ)
http://izameshi-deli.com/