FILE NO.216 首都圏第三営業所 「積水フェンス・門扉」
《納入事例レポート》
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得意先である工務店様からの案件ですが、西亀有小学校のエアコン工事で室外機を囲むフェンスとグランドの通用門の門扉を受注しました。当社の流通の実力と日頃のリレーションが功を奏しました。
(レポート：首都圏第三営業所 末廣 伸次)
杉田エースに入社して早6年。前職はカーテンレールのメーカーで営業の仕事をしておりました。杉田エースは取扱商品の種類も比にならないくらい多く、最初は戸惑いましたが、６年が経過し今では大半の商品についての知識が身に付きました。
今回の事例は西亀有小学校です。西亀有は、葛飾区の西部、亀有駅と綾瀬駅の中間に位置する閑静な住宅市街地が広がる町です。上千葉砂原公園、せせらぎ公園などがあり、自然環境にも恵まれています。そんなエリアにある小学校のエアコン入れ替えに伴い、それを囲むフェンスが欲しいとのご依頼がありました。外に設置しますので強度が必要とのことで、鉄製のフェンスをご提案しました。これからの納品になりますが、グラウンドの通用門の門扉も合わせてご発注いただきました。
この案件最大の課題は納期でした。当初の建築図面に設置の項目が無かったのですが、急遽施主様より設置の要望が有り、予算枠も工期もなくて、設置しなければいけなくなったのでした。早速、千葉の流通センターに問い合わせたところ、在庫があったので即納品することができました。当社には主要な場所に流通センターがあります。在庫商品も豊富なのでスピーディーに対応できます。今回ほどそのありがたさを感じた受注はありませんでした。
問題点は
1. 予算外なので価格的に安価な商品提案
2. 納品が早く出来る商品提案
3. 設置場所が小学校と言う事ですので、強度的に丈夫な商品提案
の３点です。
成約できたポイントは、
1. 当社千葉センターに在庫が有り、即納出来た。
2. 問い合わせに対して迅速な商品提案、見積、納品。
3. 日々のコミュニケーションをポイント良く行なえていた。日頃よりフェンスや外構商材を売り込んでいた。
営業は日々の努力の積み重ねの上に成立します。今回もそれを証明するような受注でした。フェンスは計３ヵ所、計８枚、門扉が１セット。とても気持ちの良いテンポで仕事が出来ました。
商品の特長をご紹介します。
【メッシュフェンスG10】
・施工が簡単な自由柱方式
・フェンス本体を柱に仮置きが可能
・安全性に配慮した強度設計
・二重防食効果に優れた塗装
・機能美を追求したデザイン
・景観をそこなわない豊富なバリエーション
【門扉】
・ターンバックルが無くスッキリとした門扉。
・門扉の垂れ調整はヒンジ部分で簡単に可能。
・門扉開き勝手、カンヌキの表裏等は現地で調節可能。
・連続するフェンスと同じタイプのパネルを取り付け可能。
・周辺フェンスとの統一感が保つことができます。
私の営業のモットーは、「受注に繋がるための、情報収集としてライバルの存在や条件を常にリサーチし、売れる仕組み作り」です。これからの営業はモチベーションや気合ももちろん大切ですが、リサーチが大切です。論理性のある営業をしていきたいと思っております。
千葉センター在庫が活用出来る都内は、最高の販売環境です。センター在庫は門扉、柱、金具と項目を別々に手配の為、勉強会時の資料を探して手配する必要が有り不安が多かったのですが、様々な方のサポートにて無事納品できました。
■最後に■
所長の奥様が、双子を出産。リーダーの奥様が、長女を出産と少子化時代ですが、ベビーブームでおめでたい事が、沢山です。
５年後に東京オリンピックが開催されます。この風に乗って私も高く上昇したいと思います。