FILE NO.209 大阪第一営業所 「ラクオスⅡ」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.209-
大阪の郊外泉南郡にある診療所の増築工事で、内からも外からも押して開けられる折戸「ラクオスⅡ」を納品させていただきました。
以前に実績のあった設計事務所からの提案で納入が決まりました。
大阪第一営業所 リーダー
王 穎駿
私が杉田エースに入社したのは約１年前の１０月です。業界のトップ企業に入り、さらにその中のトップになりたいという思いで入社しました。前職に比べステージが大きくなったことで、仕事のスケールも大きくなりました。メーカー数も多く、スピードも速い。入社して本当に良かったと思っております。
今回の舞台である泉南郡は、新関西国際空港の近くに位置し、そこにある内科診療所が増築することとなりました。少しでもスペースを有効活用したいという施主のご要望に合わせ、ラクオスⅡを設計士の方が推薦してくださいました。
今回の物件において、お客様が悩まれていた点が３つあります。
1. 果たしてうまく収まるか
2. 納期が間に合うか
3. 扉本体の取付について不安を感じている
振り返った時、このような悩みを持っていたように感じました。営業マンの仕事は、お客様の悩みを解決し、予想以上の仕事を実現することだと私は考えています。
まず図面作成からのスタートで、設計事務所の先生のご承認いただいた上、製作を開始しました。常に特販営業部の方と納期などについて打ち合わせをすることで、納期短縮を実現することができました。そして施工は、取引先の大工さんが担当しました。
成約できたポイントは３つあります。
1. 商品の素晴らしさをお客様に十分に伝えられた。
2. 杉田エースに頼んだら間違いないという信頼関係ができていた。
3. 個人の営業力だけではなく、チームワークで特販営業部の皆様から支援いただいた。
【ラクオスⅡの特徴】
・前からでも後からでも軽くハンドルを押すだけで開けることができ、扉を閉める時は引込み装置により、ゆっくり閉まります。住宅・病院・介護施設などあらゆる場所で活躍します。
・折戸のため、開閉スペースは開き戸の約半分程度で済み、廊下などの限られたスペースを有効に活用できます。
杉田エースに入社して約１年、あっという間でした。とても勉強になりました。
私の強みはハングリーで粘り強いことです。まだまだコミュニケーションを上手にとれないこともありますが、持ち前の明るさで乗り切っていきます。
■最後に■
大阪第一営業所では、９月に発売を開始した長期保存食「イザメシ」の話でもちきりです。災害時の非常食として以外にも、キャンプやバーベキューなどのアウトドアや日頃の料理に1品加えたい時、海外旅行など、様々な用途があります。美味しいイザメシはさまざまな方に喜んでいただけると思います。知人や親戚にも積極的に紹介していきたいと思います。
○こちらからラクオス、ラクオスⅡ・ⅢのムービーやPDFカタログをご覧になることができます。