FILE NO.206 米子営業所 「ソリッドルーフ・ＩＣＯＩ三面囲いタイプ、セイフティビームベンチユニット」
≪納入事例レポート≫
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安来市内三か所のバス停留所新築工事を受注しました。商品は『ソリッドルーフ・ＩＣＯＩ三面囲いタイプ、セイフティビームベンチユニット』です。
新規のお客様からの仕事なので、営業所にとっても、とても大きな財産になりました。
米子営業所
係長 塩山 秀三
私が杉田エースに入社して１９年の月日が流れました。昨年の１０月に米子営業所が新設し、赴任しました。新設の営業所はとてもやりがいがあります。主な担当エリアは鳥取県と島根県になります。
鳥取県と言えば何といっても水木しげる先生です。日本を代表する漫画家で「ゲゲゲの鬼太郎」の作者です。鳥取県の境港市には鬼太郎ロードがあり多くの観光客が訪れています。またお隣の島根県と言えば出雲大社。縁結びの神様としても名高く、神話のふるさと出雲を代表するスポット。この２県は隣なので観光客は両方を訪ねるケースがほとんどなのです。
今回の案件は島根県の安来市。有名な安来節（やすぎぶし）は島根県安来地方の民謡で、安来市はどじょうすくいの町と言われております。
今回の案件は新規の取引先からのものでした。安来市バス停留所新築工事（プラーナ前、菅原交流センター前、常松医院前）で、現場自体は毎年行っている継続案件でした。
当社としては初めて見積依頼を頂いたボリュームの有る案件で、今までのルートへ発注するのか当社へ発注するかでお客様は悩まれていたようです。
当初の見積では当社側の見積提出金額が高かったのですが、新設の米子営業所にとりまして、新規取引は何よりも重要です。どんなことがあってもこの案件は受注に結び付けたいと思い、出来る限りの努力を重ねました。その思いが通じ、受注することができました。
写真でもお分かりの通り、安来市のキャラクター“あらエッサくん”のイラストがユニークで、子供から大人まで全ての方に愛されるバス停になりました。こんな夢のある仕事に関われて、とても幸せです。
受注できた要因をまとめてみました。
① 営業活動により最終金額の調整ができた。
② 見積提出及び図面提出を迅速に行えた。
③ 新規取引先にエクステリア商材を販売したい思いが通じた。
来年で杉田エースのキャリアも２０年になりますが、数々の仕事の中でも印象に残る仕事です。新規営業所のため、得意先の問合せ及び見積依頼には、迅速に対応する様に心がけています。また、「どんな小さな事もきちんと行う」、これは自分にとっても大切な事だと思います。
この地に営業所を出した目的をしっかりと心に残し、これからも頑張っていきたいと思います。米子営業所は小さな所帯ですが、団結力があります。所長を中心にさらに結束し頑張ります。
島根県、鳥取県には大きな観光資産があります。これにつながる仕事をこれからも見つけていくつもりです。
■最後に■
やはり今話題なのは、テニス全米オープンで活躍した錦織選手です。彼の出身地は島根県松江市で、今の私の営業担当地区になっております。松江では錦織の苗字は多く、他にも島根県地区の特有の名前の方は多いです。日本人がメジャー大会の決勝戦で戦うということは誰も想像しておりませんでしたが、錦織選手がその夢を実現してくれました。
これは県民にとりましても大きな誇りであり、自信になりました。米子営業所も杉田エースにとっての錦織選手のような存在になりたいです。