FILE NO.193 札幌支店 「エス・ウッド」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.193-
北海道の人気テーマパークにあるショーの観客席に弊社の再生木材エス・ウッドが採用されました。
札幌支店
リーダー 岩村 明宏
長く厳しい冬も間もなく終わりですね。今年は全国的に寒波の影響で雪も多かったので大変でした。私は２３歳の時に杉田エースに入社し、あれから２３年の月日が流れ４６歳になります。現地採用でしたので、北海道一筋に営業活動を行ってまいりました。札幌支店は支店長を含め、全員で１５名です。
私の担当エリアは、札幌、苫小牧、室蘭です。冬はスタッドレスタイヤを履き、車でお客様を訪ねています。
今回の案件も支店の大切なお客様である金物店からいただきました。
雪が解け、春から夏にかけてこのテーマパークには、地元の子供や観光客がたくさん訪れます。そんな施設内には、写真のように階段式の観客席があります。
そして今回は観客席を新しくすることになり、そこにデッキ材を使用するということで金物店よりご相談いただいたのです。
私としては、杉田エースが力を入れている再生木材「エス・ウッド」を使用して欲しいと思っていました。そこで、違う素材のものと比較しながら提案することにしました。具体的には①エスウッド②プラスチックスノコ③ＦＲＰデッキです。
それぞれの特徴も説明し、中でもエスウッドが最も相応しいとお客様に説明しました。金物店の後押しもあり、エス・ウッドが採用されることになったのです。
成約できたポイントは下記の三点です。
①金物店様もエス・ウッドを強く押してくださった。
②エス・ウッドの材質を気に入っていただいた。
③周囲の環境にエス・ウッドの景観がマッチしていた。
エス・ウッドは未利用木材と再生プラスチックをバランスよく融合した地球環境に優しい素材です。独自の製法により高級天然木材に負けない質感と高い耐久性を実現しています。介護施設や公共機関、アミューズメント施設などさまざまな場所で採用されております。
子供たちがたくさん集まる場所なので安全性が第一です。腐敗しにくく、ささくれなどもありません。エス・ウッドの機能が最も活かされた事例です。
私の営業マンとしてのモットーは「得意先への対応は迅速に行う」ということです。スピードが求められている時代なので、私たち営業マンが早く動くことが大切です。もう一つ、私の強みは粘り強い営業です。お客様のメリットになるよう精一杯努力します。断られてもめげることなく粘り強く営業します。これからもスピードと粘り強さを武器に頑張りたいと思います。
■最後に■
先月、ボーリング大会があり、札幌支店からも２チームが参戦。優勝を目指して頑張ったのですが、結果は敢闘賞とブービー賞でした。私は参加できなかったのですが、次回は是非参加したいと思います。
雪が降った日の除雪がとてもしんどいです。仕事をするまでにすでにバテてしまいます。雪国の宿命ですね。そんな厳しい冬ももうすぐ終わり。短い春と夏に向かいます。皆様も是非札幌に遊びに来てください。海の幸、山の幸が本当に美味しいですよ。
♪エス・ウッドについての詳細はこちらのページをご覧ください。
商品案内ムービーやカタログＰＤＦのダウンロードもできます。