FILE NO.175 姫路営業所 「エス・ウッド ルーバー」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.175-
神戸市の某幼稚園の新築工事
屋上と壁に「エス・ウッド ルーバー」を約200本採用いただきました。
姫路営業所 係長 坂下 彰
杉田エースに入社し6年4ヶ月。この春から姫路営業所へと人事異動になりました。姫路営業所は新設の営業所で姫路市内や岡山県全域を担当させていただいております。現在、営業は所長と私の2名、業務1名、事務1名の計4名で仕事をしております。
さて、今回の納入事例ですが、姫路に異動になる前の12月、神戸営業所時代の話になります。神戸営業所に程近い場所で工事が行われていました。ここは、幼稚園の新築工事現場でした。とても気になっていたので、飛び込むことにしました。ここのゼネコンさんであれば、建材の納入は当営業所のお客様であることは間違いないと思ったからです。
まだ寒さの厳しい12月、現場に飛び込むと所長さんが対応してくださいました。「ここにはどのようなものが付くのですか？」「材質は？」などなど嫌がられない程度にさまざまなことをヒヤリングさせていただきました。
そして私の方からは、「最近の幼稚園、学校などでは、再生木材を利用したエス・ウッドのルーバーやデッキを使われるケースが多いですよ」などといくつかの事例をご説明させていただきました。
もちろん商品の詳細について説明してあるパンフレットもお届けしたりしました。そしてこのような地道な努力が功を奏し、金物店のお客様を通じて再生木材エス・ウッド ルーバーを受注することになったのです。
商談を進めるにあたっていくつかの問題がありました。
1.図面通りの仕様だと金額的に高くなる。
2.繁忙期のために、施工図が期日までに作図できるか
神戸営業所ではエス・ウッドに関して、これほど大きな施工を伴う受注は今までに実績がありませんでした。なんとか受注し、今後のケーススタディにしたかったので、何があっても受注するために頑張りました。そんな努力の甲斐もあり、受注することとなったのです。
成約できたポイントは3つあります。
1.希望金額に合わせるために価格を抑える仕様にした。
2.施工図を期日に間に合わせることができる業者を沖縄支店に紹介してもらった。
3.材料の手配が遅れると納期が間に合わない為、何度も現場へ訪問し、打ち合わせをし、最短で手配ができた。
当社の沖縄支店は、施工を伴う仕事が最も多い営業所です。上司のアドバイスもあり、施工図を書いてもらうことができたのも成功の大きな要因です。
今回のルーバーは、壁一面と屋上三面に設置しました。壁面はコンクリートに金具を付けて取付けし、屋上は白い鉄骨に金具をつけて、ルーバーを設置します。再生木材を利用している商品なので腐ることもありませんし、景観的にもとても美しいのが特徴です。合計で200本を超える数のルーバーになりました。完成した時はとても感動しました。飛び込み営業からこれほど大きな仕事につながるとは想像もしておりませんでした。完成後、写真を撮るためにおじゃましましたが、とても美しい景観でした。
壁面ルーバー
私の仕事に対するモットーは、「元気に明るく」を意識しております。心がけていることは、わからないことでもまずは行動にしてみようということです。
【エスウッドの特長】
エス・ウッドは未使用木材と再生プラスチックをバランスよく融合した地球環境に優しい素材です。独自の製法により高級天然木材に負けない質感と高い耐久性を実現しています。介護施設や公共機関、アミューズメント施設などさまざまな場所で採用されております。
■最後に■
4月に姫路営業所が新設され神戸営業所から転勤になりました。
有名なスポットは姫路城ですが、現在改修工事中でお城は見る事ができません。
姫路営業所のある地域は10月に開催される祭りが有名とお客さんから教えて頂きました。
まだまだあると思いますが、転勤してまだ日が浅いのでこれから美味しい食べ物や観光スポットを見つけていきたいと思います。
♪「エス・ウッド ルーバー」は、エース総合カタログ2013 55～57ページに掲載しております。
ACE商品検索サービス
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
また、下記ページもご覧ください。PDFカタログの閲覧ができます。
https://www.sugita-ace.co.jp/movie/es_wood/index.html
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