FILE NO.173 郡山営業所 「ユニフェンス」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.173-
福島県会津若松市の幼稚園と小学校に敷地全体を囲むフェンスを設置しました。
積雪にも対応可能なユニフェンスは全長約400メートルにも及ぶ長さとなりました。
郡山営業所 係長 小宮 清
杉田エースに入社して22年、本社→宇都宮→高崎で営業をしてまいりましたが、昨年の10月に郡山営業所へ異動になり、現在は家族と一緒に福島県で生活をしております。郡山営業所は、震災復興に向けてとても重要な拠点です。私たちの頑張りが県の復興に直結します。毎日毎日、飲みに行く暇もないくらい仕事漬けですが、とてもやりがいを感じております。
私が郡山営業所に赴任して最初に行なったことが、「声掛け運動」でした。「杉田エースでは、エクステリアも扱っているので何かあったら是非声をかけてください。見積もりだけでも提出させてください」ということでした。
そんなことを日々重ねていると、当営業所で最も取引の大きい金物店様より声をかけていただくことができたのです。案件は、会津若松市の幼稚園・小学校のフェンス工事です。このお客様は、今まで他の会社からエクステリア商品を仕入れていました。しかし、今回は当社にもチャンスを与えてくださったのです。
競合企業に負けないように、カタログ、サンプルをお客様にお届けし、細かくご説明をさせていただきました。納入前にお客様が最も悩まれていたのは「コーナーの納まり」です。約400メートルに及ぶフェンスですが、一部曲がっていたり、地面が坂になっている場所があるのです。そこをいかにきれいに納めるか？ということが大切なポイントとなりました。
特に注意したのは、下記の二点です。
・コーナーと寸法を詳細に調べた。
・コーナーの納まりに十分配慮した。
お客様が施工をされますので、当社としても最大限のサポートをさせていただきました。しかし、価格的な面も大きな課題となりました。今回の商材は積雪対応型です。協力業者にも事情をご説明し、価格的にも協力をいただきました。そんな努力が実り、無事に受注することができたのです。
昨年の秋に商談が始まり、雪の状態を見ながら、今年の1～3月にかけて納入、施工となりました。写真のように現在では芝生を囲むように長いフェンスが完成しております。積雪地域だけに施工も大変でした。
「エクステリア商品の拡販」を具現化でき大変にうれしく思っています。お客様に日頃、お声掛けをすることの重要さを再認識させていただきました。
私の営業のモットーは、「出来うる限り効率的に得意先のご要望に応える」です。これからもこの気持ちを忘れずに仕事に取り組んでまいります。福島が震災復興するにはまだまだ時間がかかります。少しでも復興のお役にたてるように精進してまいります。
■最後に■
郡山市内にはたくさんの定食屋さんがあります。どの店も価格はリーズナブル、盛りのサービスはバッチリ。サラリーマンの味方です。郡山営業所員は全員で5名です。たまには飲みに行きたいのですが、忙しくてなかなか行けませんが、働けることに感謝し、所員一同頑張ります。