FILE NO.172 特販営業部 「エス・ウッドルーバー」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.172-
東京都府中市 新築住宅工事において
エス・ウッドルーバーを二階バルコニーの目隠しとして採用いただきました。
特販営業部(現：直需第三営業所) 佐藤 雄飛
杉田エースに新卒で入社し、この春三年目を迎えることができました。昨年の12月にお取引先である工務店様から相談を受けました。「東京都府中市に新築で二階建て住宅を建設中なのだけど、施主様から二階のバルコニーを目隠ししたいという要望があり、今まで宣伝してくれたエス・ウッドを使いたい」のだと。
入社以来、エス・ウッドのPRの為にさまざまな工務店やゼネコン、さらには製作金物店を訪問してきました。今回の工務店様にもエス・ウッドのカタログを以前にお渡ししていました。
当初は、天然木での目隠し材の設置を検討されていましたが、雨掛かりのある場所であったため腐食等の問題も心配されたのです。また再生木で設置する場合はどれだけコストアップするのかも懸念されていました。
営業上の問題点としては、
1.価格に見合った本商品のメリットをしっかりアピールし、機能性の面から採用に繋げてもらうアプローチをする必要があった。
2.今回はお客様施工だったので、エス・ウッドに適した施工方法をしっかり打ち合せする必要があった。
そんな状況を克服するために当社のＡＣＥ25営業部という部署の協力を仰ぐことにしたのです。ACE25営業部とは、再生木材エス・ウッドを中心に、当社の新しい商品を幅広いお客様に認知いただくようにPRするミッションを持っています。そんな専門部署と連携をとり営業活動を進めていったのです。そして年が明けた1月に受注が決まりました。
成約できた理由は三つあります。
1.腐食性に強い！時間が経っても色褪せない！という本商品の強みを一貫してアピール出来た事
2.どういった取り付け方をするか、商品を納入する前にしっかりと打ち合わせが出来た事
3.再生木を扱う専門部署との連携上手く計れた事
あらためてエス・ウッドの商品力の強さを認識した仕事です。エコの時代において再生木材エス・ウッドの持つ役割はとても大きなものがあります。
ここでエス・ウッドの特長をお伝えします。
エス・ウッドは廃木材と再生プラスチックをバランスよく融合した地球環境に優しい新素材です。独自の製法により高級天然木材に負けない質感と耐久性を実現しています。介護施設や公共機関、アミューズメント施設などさまざまな場所で採用されております。
この仕事を通じ商品知識も高まりました。こういう成功体験を増やすことで、営業マンとしての自信を高めていきたいと思っております。私は営業マンとして、自分からの”アクション”を心掛けるようにしています。得意先様に対しても上司にしても、自分からアクションしていかないと中々進まない事って結構あるんですよね。これをそのままにしておくと、時間ってあっという間に過ぎてっちゃいます。
去年の4月から今年の3月まで初めて”営業数字”を持たされた自分ですが、1年は本当に早かったです。振り返ってみれば「もっと早く動いてれば・・・」と思うことがたくさんあったように感じます。今年度は”アクション”をテーマにして営業に望みます。私の趣味は写真撮影です。最近は仕事も忙しく撮影もなかなかできていませんが、今回の仕事は思い出深い内容でしたので、自ら外観を撮影させていただきました。この一枚は私にとりまして大切な宝物です。
■最後に■
4月から自分たちの所属している大宮流通センターに新たな顔が増えました。大宮営業所の方々です。昔は60人程度だった当センター、これで100人超の大所帯となりました。もともとホームセンターに営業している方々の本拠地だったのですが、我が特販営業部、そして大宮営業所と異業種の営業マンが闊歩する賑やかな職場となっております。皆さん張り切って仕事に励んでいるので自分もかなり触発されてはいるのですが、やっぱり少し窮屈かな？？って思うところはあります・・・（笑）
この商品を採用してくれた監督さんには本当に感謝しています。自分の拙い商品説明を一から聞いてくれた事、またこれだけ綺麗な納まりを実現してくれた事、本当にありがとうございました。この場を借りてお礼申し上げます。
♪エス・ウッドについては こちら のページをご覧ください。
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