FILE NO.162 営業推進グループ 「スイングドアオペレーター（ED-100）」
≪納入事例レポート≫
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墨田区押上のクリニック。高齢者に配慮したドアへの改修で
電動アシスト機能があるドイツ・ドルマ社製 スイングドアオペレーター(ED-100)を採用いただくことになりました。
営業推進グループ(現：直需営業部) マネジャー 中西 啓
杉田エースに転職し、三年の月日が流れました。現在は弊社が日本における総輸入元を努めるドイツ・ドルマ社のドアクローザの販売推進業務を主にしております。
前職から計算すると早いもので、足掛け31年のドアクローザ人生です。
ドルマ社は世界を代表するドイツのドア関連商品のメーカーであり、世界130か国で販売しています。
さて今回の納入事例ですが、仕事のスタートは、クリニックの院長様ご自身が弊社のお客様サポートセンターへお問合せをいただいたことでした。
押上駅の直ぐ近くに新しく開業されるクリニックで、患者様に高齢者が多いため、スチール製の玄関扉ですと重くて開けるのに困難が予想され、開き扉を通常の引き戸の自動ドアに交換したいと考えておられたのです。しかし、新たにとなりますと、ドアから交換しないとならないので費用がかかり、大変高額になってしまいます。そこで開き扉に後付けで取り付けられる自動ドアは無いか？とインターネットで探しているところ、ドルマの【ＥＤ－100】を見つけたのです。
既にインターネットで商品の事はご理解されておりましたが、課題も何点かありました。それらの課題を解決するために、３つのご提案をしました。
1.起動方式をタッチスイッチ式にする事。（お子さま・お年寄り共に開閉が楽になる）
2.赤外線センサー設置のご提案（安全性を考慮、杉田エースの安全ポリシー）
3.当初、スイングドアオペレーターの設置を考慮していない枠形状だったので、ドルマ自動機器の施工代理店にてアタッチメント的な曲げ物を検討頂き、ED-100を設置する事が可能となった
ドルマの【ED-100】を設置すればお子様やご高齢者にとってとても便利になります。また、後付できることが今回の物件においては最大の利点でした。
成約に至った点は下記の三点です。
1.他の海外ドアオペレーター機器のメーカーの輸入元より、杉田エースの対応が親切で、商品説明が素人でも理解しやすかった。
2.工事店も墨田区で、メンテ面での安心感があった。
3.扉を交換せずに後付できたので価格面で満足いただけた。
（左）施工前 （右）施工中
施工後の様子
【ED-100の用途】
ドアクローザーを内蔵しており、防火扉、電子錠付扉に対応が可能です。用途としては
・アシスト機能として高齢化・福祉目的での自動化
・ハンズフリーとして食品工場、病院などでの自動化
・付加価値として店舗や事務所役員室などでの自動化
などがあります。
スイングドアオペレーターの主要国と言えば、フィンランド、アメリカ、そしてドルマに代表されるドイツです。
スイングドアオペレーター【ED-100】の可能性はまだまだ無限です。営業推進グループが中心となり、日本全国へとＰＲしていきたいと思います。
近江商人は、大阪商人、伊勢商人と並ぶ三大商人の一つです。私は、近江商人のモットー 「売り手よし、買い手よし、世間よし」で、売り手の都合だけの商にならない様、お客様やエンドユーザが心の底から満足され、さらに商いを通じて杉田エースに関わる皆さんがハッピーになる事を心がけています。今回の仕事は、お客様がネットで「後付自動ドア」と検索したことから始まりました。あらためてインターネットの社会になったと感じております。来年はいよいよ50代。若者に負けないように頑張ります！
■最後に■
仕事と言うのは緊張と緩和も大切だと思うので、弊社HPに超特大グルメ企画『両国食べある紀』を不定期ですが載せています。連載が続くにつれ、ネタ不足に苦慮していますので、墨田区付近で良いお店がありましたら、是非私まで提供お願い致します。こんな企画をやっているので体のほうも特大になっちゃいます。(笑)
♪ドイツ・ドルマ社製 スイングドアオペレーター(ED-100）については、エース総合カタログ2012 F-81をご覧ください。
また、下記ページからはカタログがダウンロードできます。
https://www.sugita-ace.co.jp/movie/door_closer/index.html
♪iPad＆iPhone用カタログアプリ
DORMA ドアクローザのカタログはカタログアプリからもご覧いただけます。