FILE NO.160 横浜営業所 「ラクオス」
≪納入事例レポート≫
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「エスタ2012」で所轄得意先より相談された新事務所のトイレドアの件
エースコーナーの展示商品をご説明させていただき、即決で「ラクオス」納入が決まりました。
横浜営業所 所長 鈴木 純一
杉田エースに新卒で入社して早27年。1年半前につくば営業所から異動となり、横浜営業所の所長として日々仕事に励んでおります。横浜営業所は新横浜駅や日産スタジアムに近い新羽町という場所にあります。もともとこの辺は工場地帯でしたが、厳しい経済環境の中、移転したり、土地を売ったりということですっかり街並みが変わりました。最近では、マンションも数多く建設され、住宅地へと変化しております。
さて、今回の納入レポートですが、表題の通り、エスタ2012の会場で生まれた商談です。エスタにご招待した金属工事店の社長より「今まで倉庫だった場所に新事務所を新築することになったんだけど、何かいいトイレ用のドアはないかね？」と相談を受けました。
さらに詳しくお話を伺うと、移転までに時間もなく、製作納期もかなりタイトな状況でした。トイレは男女共用でスペース的にも狭いとのことでした。
そこで私がイメージしたのが弊社の主力商品でもある省スペースドア「ラクオス」でした。エスタの会場では弊社のエースコーナーがあり、そこには当然ラクオスも展示されておりましたので、実際に商品に触れていただき、ご説明しました。その機能性の高さに驚かれ、即決。「よし！これで行こう！」。とんとん拍子に話は進みました。
私が考えたことは、単にお客様の事務所のトイレ用ドアとして納入するのではなく、ラクオスを実際に使用していただき、いろいろなお取引先にご紹介していただきたいということでした。しかし、一つ問題があったのは、このお客様は主に外壁関連の金属工事のため、内装の木製ドアはほとんど取り扱っていないということでした。
そこで私は、「現場の規模に限らず、ここでラクオスを使用された方の感想をお伝えいただけませんか。もし反応があった場合は弊社がその後のフォローをして営業に結び付けますので」とお願いしたのです。今後商談が生まれるのが楽しみです。
今回の商談で成約に至ったポイントは下記の三点です。
1.ESTAで実物をみて、前後に開く作動に関心をもってくれたこと。
2.新事務所の内装を全面改修し、デザイン性を求められていた。
3.簡単ユニット販売であり自社で取付けを行えば、ノウハウを取得、営業に使えると思って頂けた。
そんな訳で、取り付けはお客様の方でやっていただくことになりました。無事に納品できホッとしています。
ここでラクオスの特長をご紹介します。
【ラクオス】
前からも後からも、両側から押して開けられる折れ戸です。樹脂製ギアとアルミ製センターポールによる構造を採用しているので指が引き込まれる心配がありません。住宅はもちろん、介護施設や公共施設などでも安心してお使いいただけます。
移動中の営業車内は、ラジオ、音楽、一切かけず「何時も、シーン」とした状況にしています。街並みの変化、建設現場の請負会社や工事進行、人間観察（？）などなど・・・。 訪問先との新聞や雑誌、メディアの情報や趣味の話題も良いのですが、互いが見ている事もあり、意外にご近所の話題から情報をもらえる事もありますので。
■最後に■
つくば営業所から転勤して1年半が過ぎましたが、余分な油が付いてしましました（汗）。ラーメン好きな所員が多く、これには自分も賛同せざるをえません！横浜と言えば「家系ラーメン」、ですが、最近では「二郎インスパイア系」なる、ヤサイ、ニンニク、背アブラがテンコ盛のこれまたド迫力なラーメン店が横浜市内に出店し始め、所員との食の話題で盛り上がっています。 ただ、しかしです・・・45歳を過ぎメタボリックシンドロームなる現代病打破の為に朝のウォーキングを夏から続けております。皆様におきましても、体調管理にはお気を付け下さい。
♪「ラクオス」はエース総合カタログ2012 F-82～F-86に掲載されています。
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
また、下記ページから商品案内ムービーの閲覧、カタログPDFのダウンロードができます。
https://www.sugita-ace.co.jp/movie/laquos/index.html
◇◆iPad＆iPhoneカタログアプリ（ダウンロード無料）◆◇
http://itunes.apple.com/us/app/id446741163?mt=8
エース総合カタログをはじめとする、複数のカタログをダウンロードして閲覧することができます。