FILE NO.159 広島営業所 「ポスト、オーダー案内板など」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.159-
広島県にある某アパートの大規模修繕工事
SH-Nポスト、オーダー案内板、給気口、タオル掛けなどさまざまな商品を納入させていただきました。
近畿支店 広島営業所 係長 梶原 史一
新卒で杉田エースに入社して早16年、この間ずっと広島営業所で営業をしてまいりました。振り返ると本当に充実した日々であったと思います。私が現在担当している地域は、広島市内と鳥取県、島根県の三県でとても広いエリアです。今回の案件は広島市中区基町にある大規模アパートが舞台です。
中区基町は広島市内でも中心的なエリアで、広島城、広島護国神社、広島市立広島市民病院などがあります。そんな場所に1970年代に建築された大規模アパートも時代と共に老朽化してきました。大規模なので一年で改修することは難しく、毎年少しずつ修理が行われております。
私は幸いなことに第一回目から仕事をさせていただきました。あまりにも古くなり、図面上の商品では納まらなくなったりしたため、最善の商品に変えてご提案をさせていただきました。
そして現在ではその商品がここのアパートの標準仕様になったりしているのを見るととてもうれしく思います。
そして今回の受注は、お世話になっている金物店様からのものでした。17棟約3000戸あるアパートの改修が段階的に毎年行われており、納入商材はほぼ同じでわかりやすいのですが予算が年々厳しくなっているような状況でゼネコンより受注した得意先の金物店も苦労されていました。
今回の納入商品の一つであるポストはACE商品でもあるため、予算的にも対応することが出来、無事に納入することが出来ました。
成約に至ったポイントは三つです。
1.ゼネコンが決定した段階ですぐに出入している得意先金物店にアプローチをかけた。
2.今まで同じ物件を4回受注している得意先であったため話もスムーズに進んだ。
3.特にポストに関しては棟や工区によって違うメーカーが納入されていますがACE商品のため金額協力ができた。
さまざまなプラス要因により納入できました。本当にうれしく思います。ポストはステンレス製で最もポピュラーな商品です。ここで得た信用を失わないように、大切に営業を続け、明日へとつなげていきたいと思います。
私の営業のモットーは、「誠意を持って接すればその誠意は必ず相手に伝わる。得意先とのやりとりでも誠意を持って対応すればいい方向にまとまると考えます」。中堅社員になった今日でも誠意を大切に仕事をしていきたいと思います
■最後に■
今広島のスポーツ界が熱いです。プロ野球のカープは失速してしまいましたが今年はズムスタに５回応援に行きました。勝ったのは１回だけですが・・・。サッカーのサンフレッチェも現在首位争いをしております。サッカーはスタジアムに応援に行った事がないので今年は１回は行ってみたいです。
♪「SH-Nポスト」は、エース総合カタログ2012 P.69に掲載しております。
iPhone/iPadをお持ちの方は、便利なカタログアプリもご活用ください。
※Appストアから【杉田エース】で検索してください。（ダウンロード無料）