FILE NO.158 仙台営業所 「レークポートシグマⅢミニ」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.158-
宮城県多賀城市のクリニックのスロープの屋根に
「レークポートシグマⅢミニ」を納入させていただきました。
仙台営業所 大友 俊宏
私は、個人の方を対象とした不動産の営業をしておりましたが、10か月前に杉田エースに転職しました。入社してからの間は、勉強の日々でした。覚えなくてはいけないことが山ほどあります。でもこんなに充実した日々は今までありませんでした。
今回ご紹介させていただく納入事例は、宮城県多賀城市にある某クリニックが舞台となっております。サイクルポート工事において、早い段階からお取引先である金物店には営業をしておりましたが、なかなか商売が進まない状況にありました。
しかし、お客様と施工会社の間では商談が復活し、私の方にご用命をいただいたのです。多少他力本願の部分もありラッキーでした。しかし、新人の私にとっては勉強させていただく上でも有難い案件です。
今回納入したサイクルポートは、M合掌タイプです。病院の入り口に向けてスロープを作り、その上に雨から守る屋根つきのポートを設置するという計画です。
夜でも暗くないように照明もつけました。
今回の案件で納入前にお客様が持たれていた不安は、「工事が期限までに完了するか？」ということでした。関係者で集まり、打ち合わせ、情報の共有や確認といった機会がなかなか設けられなかったのも原因でした。
私自身の経験が浅く、知識もないため苦戦してしまいましたが、上司のお力も借り、工事の段取りもなんとかつけることができました。そして9月の初旬に完成したのです。
杉田エースの仕事はさまざまなパターンがあります。商品だけを納めるケースと工事まで伴うケース。
今回は後者です。新人にとってはハードルが高かったですが、無事に完成しホッとしています。
今回の仕事が成約に至った点を振り返りますと
1.エクステリアのPRにあたり訪問頻度を上げて通っておりましたので、今回のお話をいただけたのだと思います。
2.価格面で、納得していただけました。
まだまだ未熟ですが、やるべきこと、やらなくてはいけないことを着実にすることが成約につながるということを教えていただけた価値ある仕事です。
今年の夏に東京のプリズムホールでエスタ2012が開催されました。新人の私も初めて参加させていただきましたが、お客様の多さと熱気に圧倒されてしまいました。そして夜に行われた前夜祭。なんと私が所属する東北支店が最優秀部門賞を獲得。新人の私も壇上に上がることができたのです。このように高い業績を上げている支店の一員として仕事ができることに誇りを感じます。私も頑張らないと！そんな思いでいっぱいです。先輩方のようにいつの日か個人で表彰されるように努力します。私の信念は「臆せずに立ち向かう！」です。
■最後に■
私は学生時代に軟式野球部に属していました。社会人になってからも続けています。守備はセカンド、打順は8番。平日は見積り作成もあり夜遅くまで仕事です。そんなストレスを発散するためにも草野球は続けていきたいと思います。仙台にはプロ野球の楽天があります。支店からも近い場所に球場もあります。たまには応援に行きたいです。