FILE NO.152 営業推進グループ「ラクオスⅡ」
≪納入事例レポート≫
-FILE NO.152-
千葉県船橋市の介護施設増築工事
省スペースドア「ラクオスⅡ」を採用いただきました
営業推進グループ(現：直需営業部) マネジャー 熊野 秀文
私も杉田エースに中途で入社して19年、来年は節目の20年を迎えます。当時は金物中心の営業でしたが、現在ではエコ商品、エクステリア商品など幅が広がりました。
私が担当している営業推進グループもACEブランドの新商品の拡販をミッションとしています。私が数年前から訪問を続けている某設計事務所があります。いつか大きな商いをいただくだろうと信じ、定期的に訪問をさせていただいておりました。新商品のプロモーション、情報提供を小まめに続けてきました。そんな地道な活動が功を奏し、設計事務所様から相談を戴くことになったのです。その内容とは、千葉県船橋市にある介護施設の増築工事において「ドア」で困っているというものでした。
具体的には、「居室入り口は引き戸で対応しているが、戸袋が付かない。引き残しの壁がなくドアでの対応しかないが、開口を多く取りたい。」こんな条件に適したドアを探されていたのです。そこでご提案したのが弊社のブランド商品である省スペースドア「ラクオスⅡ」だったのです。
ここでラクオスⅡについてご説明したいと思います。
【ラクオスⅡ】
多くの病院、介護施設でご採用いただいている杉田エースのLAQU-OS（ラクオス）は、部屋の内・外どちらかでも、押して開けることができるドアです。バリアフリー設計が可能なラクオスは、床レールを必要しないため、床に段差が生じることがなく、つまずく心配がありません。
そのLAQU-OS（ラクオス）に、更に便利な機能がつきました・・・扉が自動的に閉まる機能です。実際に介護を行っている施設では、車椅子の方も使いやすいドアとして喜ばれています。「LAQU-OS ラクオスⅡ 自閉タイプ」は、扉を軽く押しながら開くことができ、また、扉が自動で閉まっていくので更に使い勝手が良くなりました。小さなお子さまから、ご年配の方まであらゆる年齢層の方の快適な暮らしをサポートします。
今回の条件で課題を解決するには「ラクオスⅡ」しかないと思っていました。以前から設計事務所様には、ラクオスについての事前PRをしておりましたのですぐにご理解いただくことができたのです。なぜこの商品が適していたのか？という理由は下記の三点です。
1.壁が無くても引き戸と同じ位開口が取れる
2.開きドアの約半分以下のスペースで良い
3.押して開けると、ゆっくり閉まるので半自動引き戸と同じ動作が出来る
全てのことをご本人に代わっておこなうことが「介護」ではないと私は思います。少しでもご本人が自立できるようなアシストやサポートをするのが介護ではないのでしょうか？すべてをしてあげるならば自動ドアになってしまいます。しかしラクオスⅡは、少しの力でドアを開閉できるのです。これならば介護が必要な方にとっても役立ちます。この商品の魅力をあらためて感じることができた仕事になりました。今回の案件が成約に至ったポイントをまとめてみました。
1.2～3年前からの営業活動が実った
2.展示会・ショールーム等見ていただく機会を多く持てた
3.直接関係しない内容でも何でも聞ける対応を心がけた
施工風景
営業とは目先の利益を追うだけでなく、将来に向けての、未来に向けての種まきでもあります。地道な活動は決して裏切りません。今回の受注は約三年をかけて実ったもので大きな喜びにつながりました。若い営業マンの皆様にこの事例を是非参考にしていただきたいのです。努力は必ず成果につながるということを。
私は「あったらいいなを常に考えていて、住まいを考える時にこんなものがある住まいはいいねを思いながら暮らしています。」仕事柄こんなことばかり考えています。私にとってこれはライフワークになっているみたいです。杉田エースマンとして終盤を迎えています。若い人に刺激になるような仕事をこれからも作っていきたいです。
【最後に】
50歳を機会にロードレースに参加していました。ホノルルを目標にしていましたが体調を壊してから、歩くことに目標を変更し、現在は、東海道五十三次に挑戦しています。日本橋をスタートし、三島大社まで100Km以上歩きました。京都三条大橋へ何年でたどり着けるか奮闘中です。弥次・喜多珍道中は楽しいです。
♪「ラクオスⅡ」は、エース総合カタログ2012年版 F-82～F-83に掲載しております。
また、こちら のページもご覧ください。
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