FILE NO.149 神奈川営業所「エス・ウッド」
《納入事例レポート》
-FILE NO.149-
神奈川県中郡二宮町に新築された老人ホームのベランダに
再生木材「エス・ウッド」が採用されました。
神奈川営業所 係長 手塚 史高
茅ヶ崎、平塚、大磯と言えば若者にも人気のスポットです。寒い冬でもサーファーたちは、いい波を求めて海に出ます。大磯には、プリンスホテルやロングビーチもあり、夏には家族連れのお客様もたくさん訪れます。そんな湘南地区の二宮町は、東京や横浜にも近いので、若いニューファミリーがマイホームを新築します。海にも山にも近い自然豊かな地なのです。そんな二宮町に老人ホームが完成しました。過ごしやすい場所なので若者だけでなくご高齢者にも最適なのです。
私は新卒で杉田エースに入社して14年になります。入社以来、神奈川営業所で働いてきました。現在の担当エリアは、藤沢、小田原、平塚などの西湘エリアで、長きにわたりお世話になっている金物店様もたくさんあります。今回もお取引先より電話でご相談をいただいたのが始まりでした。
老人ホームの2階にあるベランダに適した良い商品はないか？ということでした。元々の計画では、樹脂製のデッキ材になっていたのです。木材によるウッドデッキにしたいという願望はあっても、海に近い場所なので、天然木だと塩害や風害ですぐに腐ってしまいます。そんなことから施主様も悩まれていたそうです。
ここ数年、杉田エースが力を入れてきた商品の一つが再生木材「エス・ウッド」です。公共施設、集合住宅、個人邸などさまざまな物件で採用されております。エコの時代だけに、需要は年々増加しているのです。今回の物件には「これしかない！」と思いました。私はエス・ウッドをベランダに使用することを自信を持ってご提案させていただきました。ここでエス・ウッドの特長をあらためてご紹介させていただきます。
【エス・ウッド】
1.塩害、風害にも強く耐久性がある
2.家庭からのプラスチック廃材と未利用木材を使用しているので環境保護に貢献している
3.施工性が高く、将来壊れた箇所が出ても、そこだけを替えることが可能である
このような特長があるので人気も高いのです。そして今回の商談でもスムーズに受注まで進めることが出来ました。成約できたポイントは下記の点です。
1.地場の工務店が手掛けた物件だったので、商品ＰＲがしやすかった
2.元々の計画が樹脂製の商品だったので、エス・ウッドの天然木のような質感が気にいってもらえた
杉田エースの強みは、商品の販売だけでなく施工もできることです。今回も施工は弊社が担当しました。エス・ウッドの需要が多いので、他の工事と重なってしまったりして納期的には厳しかったですが、施主様にご理解をいただき、無事に納入できました。
景色を眺めたり、美味しい空気を吸ったりとベランダはご入居者様にとっては憩いの場所だと思います。靴下を脱いで歩いていただいても良いベランダになりました。そんな仕事に携われて幸せです。
私の営業のモットーは、「変化に対応と基本の徹底」です。これからもこの姿勢を忘れることなく、精進してまいりたいと思います。
■最後に■
神奈川営業所は寒川神社に近い場所にあります。年末年始には数多くの参拝客が訪れます。所員の中心は30歳～40歳です。年齢的にも近いのでチームワークもよくアットホームです。当然飲みニケーションも多く、親睦をはかっております。厚木や平塚で飲むことが多いのですが、厚木と言えばB級グルメのメッカ。シロコロは全国的に有名になりました。皆様も是非遊びに来てください。
♪エス・ウッドは、エース総合カタログ2012 F-87～F-96に掲載しています。
カタログＰＤＦはホームページ検索サービスから検索できます。
また、下記ページでも商品をご紹介しております。